Business plan Model Canvas

Un outil pratique pour évaluer son projet d'entreprise.

Posted by Africa Up on 24-07-2018

Le business model Canvas est un moyen pratique et très efficace pour analyser, structurer et mettre en place votre entreprise. C’est un outil à caractère visuel fort pertinent qui vous aide à identifier, à travers 9 axes, les différents éléments qui vous permettront d’avoir un projet cohérent, viable et rentable.

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9 axes sur lesquels bâtir la réussite de votre entreprise**

Le business model Canvas, dans son élaboration, vous permet d’avoir non seulement une vue globale de votre projet mais aussi d’intégrer tous les aspects stratégiques et évolutifs de votre entreprise. Voici les questions majeures qu’il faudra prendre en compte.

1. PROPOSITION DE VALEUR

Quelle valeur apportez-vous au client?
Quel problème contribuez-vous à résoudre?
Quel est votre valeur ajoutée ?
Quels sont les avantages que vous avez par rapport à vos concurrents ?

2. PARTENAIRES STRATÉGIQUES

Avez-vous besoin de partenaires ?
Qui sont vos partenaires clés ?
Quelles sont leurs motivations?

3. ACTIVITÉS PRINCIPALES

Quelles activités indispensables devez-vous mener pour la proposition du produit/service?
Quelles activités sont les plus importantes pour les canaux de distribution, la relation avec les clients, les sources de revenus…?

4. RELATIONS CLIENTS

Comment allez-vous communiquer auprès de chaque catégorie de vos clients ? Par quels canaux de communication?
Comment les fidéliser et établir la confiance avec eux?
Quelles sont les actions à mettre en œuvre à cet effet ?

5. SEGMENTS DE CLIENTS

Pour qui créez-vous de la valeur?
Pour chaque produit et/ou service, quel sont les types de clients visés ?

6. RESSOURCES CLÉS

Quelles sont les ressources exigées par la proposition de valeur?
Quelles ressources sont nécessaires pour les canaux de distribution, la relation avec les clients, …?

7. CANAUX DE DISTRIBUTION

Où votre produit/service sera distribué?
Quels canaux fonctionnent le mieux? Lesquels sont les plus rentables ?
Lesquels s’intègrent le mieux à votre routine et celle de vos clients?

8. STRUCUTRE DE COÛTS

Quelles sont les coûts les plus importants liés à votre business?
Quelles ressources clés et/ou activités sont les plus chers ?

9. SOURCES DE REVENUS

Pour quels avantages vos clients sont-ils prêts à payer?
Pour quels services/produits payent-ils actuellement et comment?
Quelle est la contribution des flux de revenus aux revenus totaux?